Heben Sie Ihren Vertrieb aufs nächste Level!
Das Thema: In diesem fünfstündigen Intensiv-Workshop für erfahrene Vertriebler zeigt Sales-Coach Markus Hülsemann, wie man seine Performance perfektioniert, welche Tools wirklich sinnvoll sind und welche Techniken man am besten sofort vergessen sollte. ACHTUNG: Nur nach Anmeldung!
Der Impulsgeber: Markus Hülsemann ist seit mehr als 20 Jahren als Trainer erfolgreich und schult Geschäftsführer ebenso wie erfahrene Sales-Mitarbeiter.
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Das erwartet Sie als Sales-Spezialist in unserem Camp
- Intelligente Kundensegmentierung: Segmentieren Sie Ihre Kunden intelligent und zielgerichtet – branchenspezifisch und individuell. Finden Sie heraus, welche Themen Ihre Ansprechpartner heute und morgen beschäftigen.
- Erfolgreiche Neukundengewinnung und Kundenbindung: Erfahren Sie die besten Strategien, um Neukunden zu akquirieren und Ihre Bestandskunden zu binden. Wie komme ich von der Telefonzentrale bis zum Entscheider und zu einem Termin? Wie gehe ich mit Einwänden und Vorwänden um?
- Gesprächspartner überzeugen: Wie überzeuge ich zu Beginn des Kundentermins und erreiche eine Kompetenzvermutung und Begeisterung bei meinem Gesprächspartner? Verstehen Sie, was Ihre Kunden wirklich wollen (Kundenmotive und Entscheidungsfaktoren).
- Entscheidungsstrukturen verstehen und nutzen: Nutzen Sie Ihr Wissen über die Entscheidungsstrukturen von Topentscheidern zu Ihrem Vorteil. Erfahren Sie die Grundsätze, die Sie beim Verkauf beachten müssen (10 goldene Regeln).
- Die Veränderung der Telekommunikations-Kundenlandschaft: Entdecken Sie den Wandel von 1.0 zu 3.0 und bleiben Sie der Zeit voraus. Erfahren Sie, welche Ziele die unterschiedlichen Entscheider-Ebenen haben.